Wir sind der Meinung, dass die Auswirkungen von Hebeln zur Steigerung der kommerziellen Effektivität oft beträchtlich sind, z. B. eine 12-prozentige Verbesserung des EBITDA oder eine Verzehnfachung des Unternehmenswertes. Im Rahmen unserer Betreuung im Anschluss an die Transaktion führen wir eine Bewertung der Wertschöpfung durch und entwickeln einen Wertschöpfungsplan, z. B. einen 100-Tages-Plan oder einen Plan für das gesamte Potenzial, der die wertvollsten Möglichkeiten für die Preisgestaltung und die Markteinführung enthält.

Unser Team ermittelt Umsatzsteigerungsmöglichkeiten mittels einer Vielzahl von Preisgestaltungs- und kommerziellen Effizienzhebeln. Dies umfasst:

• Wertversprechen und Zielgruppenansprache (z. B. Geschäftsstrategie, Zielkundensegmente, einzigartige Wertversprechen und Positionierung)
• Angebotsgestaltung und Preisgestaltung (z. B. Angebotsstrategie, Bündelungsansatz, Preisstrategie und Ausführung)
• Marketing und Nachfragegenerierung, Verkauf und Vertrieb oder Kanalmodelle (z. B. Struktur, Rollen und Verantwortlichkeiten, Abdeckung und Kanalmanagement)
• Vertriebsförderung (z. B. Instrumente, Prozesse, Anreize und sonstige Fördermassnahmen)
• Kundenmanagement (z. B. Verbesserung der Kundenbindung und Upselling oder Cross-Selling).